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Estrategia profesional

TU MARCA PERSONAL PARA REINVENTARTE

Escrito por Miguel Ángel Corrales Chulián Deja un comentario

Que definas tu marca personal es un paso imprescindible para reinventarte

¿Quieres cambiar de profesión y no sabes por dónde empezar? ¿Sientes que no sabes explicar a qué te quieres dedicar?

Uno de los principales elementos a tener en cuenta en el proceso de Reinvención Profesional es que creas tu propia Marca Personal o Personal Branding, ahora que tan aficionados nos hemos vuelto a los términos anglosajones.

En un mundo en el que se dice que “todo está inventado” (lo cual no creo que sea verdad) es importante dejar una huella memorable o al menos positiva en este mundo. Que se acuerden de ti cuando buscan a alguien que pueda resolver el problema, que tú resuelves, que cuanto más específico sea el problema que resuelves, mucho mejor.

Realmente, siempre estamos dejando una huella o impresión en los demás, es imposible no generar un impacto, y según el impacto que dejamos, así los demás nos etiquetan, pero ¿y si pudiéramos escoger la etiqueta que nos van a poner? De eso se trata la Marca Personal, de definir esto y facilitar así que tus clientes/as te encuentren. Yo te voy a ayudar a que definas tu Marca Personal, ahora bien, eso requiere que dejes de esconderte y salir al escenario, así que fuera miedos.

  1. Lo primero de todo es determinar tus objetivos. Y es que la misma carretera que te lleva a Madrid, te lleva a Algeciras, lo único que cambia es la dirección y el objetivo. Por eso el objetivo lo es todo, porque puedes empezar un mismo camino pero llevarte a lugares muy distintos, lo que hace que el destino, la meta, es los objetivos que te marcas.Para ello debes saber dónde quieres llegar y estar. Hay preguntas que te pueden orientar. ¿Dónde te gustaría estar en un par de años? ¿Qué objetivos profesionales te marcas? ¿Para qué quieres reinventarte? y recuerda que deben ser SMART (Específico, Medible, Alcanzable, Realista y situado en el Tiempo).
  2. Dime con quién andas y te diré quién eres. Elige el ecosistema en el que te quieres mover, con quien te quieres relacionar (tu tribu) y a quién le quieres ofrecer tus soluciones y propuestas de valor. Es importante saber a quién te diriges, tu cliente ideal (avatar) o buyer persona. Defínelo y tendrás mucho adelantado.
  3. Seduce a través de tu elemento diferencial. No se trata de que seas exclusivo pero sí tener algo que te diferencie, eso que hace que te recuerden. Es importante conseguir que confíen en ti y el mejor medio es la especialización. Se trata de que profesionalmente no te definas con un único nombre, como fotógrafa, por ejemplo, sino con nombre y apellido: fotógrafa de bebés. Así le resultará más fácil a las personas acordarse de ti como fotógrafa cuando necesiten una para bebés, porque profesionales de la fotografía ya hay muchos, mientras que con especialización no tantos.
  4. Determina correctamente tu propuesta de valor. Ya lo he mencionado en el punto 2 pero ahora te lo explico. No se trata de ofrecer las características de tu servicio o producto sino de los beneficios. La gente quiere saber qué problema resuelves, si no se aburren y se van a otra parte.
  5. Antes de gritarlo a los cuatro vientos ¿Qué quieres decir? es imprescindible definir tu mensaje, para después seleccionar el canal. Para ello te puede ayudar mucho definir en primer lugar tu Visión, tu Misión y tus Valores.
  6. Selecciona los canales cuidadosamente. Tu propuesta puede ser 1.0, no solo 2.0 porque no a todo el mundo le sirven los mismos medios ni tienes que estar presente en las redes sociales. Es más importante la calidad que la cantidad.
  7. No olvides tu imagen corporativa. Todas las marcas la tienen, desde un logo a un slogan y unos colores alineados con sus valores y su propuesta de valor.
  8. Practica el Networking. Recuerda eso de que quien tiene un amigo tiene un tesoro. Así pues, te interesará tener cuantos más contactos mejor. Puede ser de manera presencial o virtual, pero lo importante es que lo planifiques.
  9. Mide siempre los resultados. No se trata de que te hagas un “expertise” en analítica, pero sí que conozcas si lo que haces funciona o es necesario cambiar para mejorar. Si no mides, no ves.
  10. Lo mejor es que lleves a cabo todos estos pasos y algunos más a través de un Plan Estratégico bien organizado y secuenciado. Siempre puedes contar con la ayuda de un profesional, ya sea un mentor o coach, que te acompañe en el proceso.

Así que para posicionarte mejor en el nuevo escenario profesional, se hace imprescindible definir y desarrollar tu marca personal. De esa manera aumentarás tu visibilidad, mejorarás tu diferenciación (algo imprescindible, como ya has comprobado) y desarrollarás una imagen profesional mucho más completa.

Con constancia y una buena estrategia tu marca personal tiene el camino asegurado. Y si necesitas más ayuda, no olvides que me puedes pedir una sesión de valoración gratuita en la que estudiaremos juntos cómo te puedo ayudar.

Publicado en: Reinvención Profesional Etiquetado como: estrategia, Estrategia profesional, marca personal, objetivos, personal branding, reinvención profesional

DISEÑA TU ESTRATEGIA PROFESIONAL CON UNA MATRIZ DAFO

Escrito por Miguel Ángel Corrales Chulián Deja un comentario

Diseña tu DAFO en solo 5 pasos.

Hoy te traigo otro recurso muy útil y práctico porque quiero que, como yo, consigas vivir de aquello que deseas y que te permita tener el estilo de vida que sueñas. Y es que es posible. ¿Por qué? Porque cada persona tenemos un don, un talento, y aquello que somos capaces de hacer, el mundo necesita que lo hagamos. Solo necesitamos encontrar el QUÉ y atrevernos. Te introduzco lo que es un DAFO.

dafo.ipyme.org

Claro que suena más fácil de lo que después resulta, porque a la hora de ponerse manos a la obra surgen mil dudas y miedos. Por eso con los post anteriores, este y los siguientes que estoy preparando, puedes ir definiéntote y trabajando en pro de un trabajo que se ajuste a tus deseos.  

1º Debes definir tu objetivo profesional a través de un moodboard. 

2º Para después elegir tu frase de posicionamiento, esa que te define y posiciona profesionalmente con la técnica del elevator pitch.

3º Y una vez que has hecho los pasos anteriores ha llegado el momento de que hagas un análisis DAFO (o FODA). 

Una nueva herramienta para ti

Si bien en el mundo del emprendimiento, el análisis DAFO (o FODA) es algo muy conocido, no lo es tanto para el mundo del desarrollo personal y profesional. 

Después de definir tu objetivo y tu frase de posicionamiento, ha llegado el momento del autoconocimiento, algo fundamental para seguir este camino.

La matriz DAFO es una técnica que nos puede orientar mucho en nuestra planificación estratégica, aplicándola a nuestro contexto personal, y además nos permite anticiparnos teniendo en cuenta los factores externos.

No te preocupes que todavía no te voy a preguntar quién eres, qué haces aquí y a dónde vas (todo llegará), lo que te voy a proponer es que hagamos un análisis personal. ¿Y cuál es el primer paso? Empecemos por el principio.

1º Crear la matriz:

Coge una cartulina, folio o pizarra y divídela en 4 partes pintando dos líneas, una vertical y otra horizontal a la mitad de la línea vertical ¡Ya tienes la matriz! Fácil ¿verdad?

2º Pon los títulos de cada zona:

Debilidades 

Amenazas

Fortalezas 

Oportunidades

3º Análisis

Este análisis se puede hacer de diferentes maneras, yo te recomiendo comenzar de dentro a fuera. Si te fijas hay dos elementos de análisis interno: Las Debilidades y las Fortalezas. Del mismo modo, existen otros dos externos: Amenazas y Oportunidades. 

También se pueden clasificar en positivos (Fortalezas y Oportunidades) y negativos(Debilidades y Amenazas).

4º  Rellena los campos

¿Y cómo? Pues contestando a algunas preguntas, te ayudo con algunas según el campo a rellenar.

DEBILIDADES (Son factores internos y negativos)

¿Qué miedos te paralizan?

¿En qué áreas puedes mejorar? (formación, experiencia, competencias…)

¿Qué podrías mejorar de tu carácter?

¿Cuáles son los hábitos debes adquirir y no estás consiguiendo?

¿Qué tareas te cuestan más esfuerzo o no consigues?

¿Existe algún aspecto de tí que te avergüence?

¿Qué estás procrastinando?

AMENAZAS (Son factores externos y negativos)

¿Hay algo en tu vida familiar o personal que asumas como una amenaza?

¿Qué piensas de tus competidores?

¿Qué te asusta del exterior?

¿Sientes envidia de alguien?

¿Cuál sería la peor situación que podría ocurrirte mañana?

¿Conoces las tendencias de tu sector?

¿Estás actualizada/o?

¿Qué hacen otros que tú no haces y debes aprender?

¿Te preocupa la crisis?

FORTALEZAS  (Son factores internos y positivos)

¿Cuáles son tus mayores logros?

¿En qué áreas destacas o eres mejor que la mayoría?

¿Qué cualidades de tu carácter resultan más atractivas?

¿Cuáles son tus valores?

¿Por qué te reconocen los demás?

¿Cuáles son tus intereses?

¿Cuál es tu elemento diferenciador respecto a los demás?

OPORTUNIDADES (Son factores externos y positivos)

¿Existe alguna situación familiar o personal que te esté beneficiando o de la que estés aprendiendo?

¿Qué problema resuelves?

¿Cuáles son las tendencias en tu sector puedes aprovechar?

¿Qué valor puedes aportar? 

¿Con qué tipo de adversidades eres capaz de crecerte?

¿Hay algo que puedas ofrecer ante la nueva revolución tecnológica?

5º Traza líneas estratégicas

Llegados a este punto debemos escoger qué estrategias son las que más nos van a ayudar. Para ello debemos cruzar la información obtenida. Existen 4 estrategias diferentes

ESTRATEGIAS DEFENSIVAS (FORTALEZA + AMENAZA)

Son aquellas que buscan protegernos de posibles amenazas utilizando nuestras fortalezas

Por ejemplo, si actualmente existen muchas personas con tu misma titulación (Amenaza) puedes contrarrestarla con tu hiperespecialización (Fortaleza)

ESTRATEGIAS OFENSIVAS (FORTALEZA + OPORTUNIDAD)

Tienen por objeto obtener beneficio aprovechando las oportunidades mediante el uso de las fortalezas. Un buen ejemplo sería el de aquella persona que es pionera en su sector teniendo los conocimientos y experiencia (Fortaleza) cuando además no hay competencia (Oportunidad)

ESTRATEGIAS ADAPTATIVAS O DE REORIENTACIÓN (DEBILIDAD + OPORTUNIDAD)

Son las que tratan de corregir alguna debilidad o carencia aprovechando alguna oportunidad. Por ejemplo, imagina que detectas que careces de una formación específica que te vendría bien y aprovechas la enorme oferta on line para poder realizarla.

ESTRATEGIAS DE SUPERVIVENCIA (DEBILIDAD + AMENAZA)

Su objetivo es soportar los posibles efectos adversos de las amenazas para minimizar las consecuencias. Por ejemplo, si has perdido un trabajo, puedes aprender en qué puedes mejorar para en adelante poder conservarlo.

Las ventajas de esta herramienta son muchas. Te permiten conocerte y autoevaluarte, te ayuda a conocer la situación de tu contexto y cómo influye, te proporciona el conocimiento para mejorar tu trayectoria profesional. Y además es sencilla y no necesitas mucho tiempo; entre otras ventajas.

En mi opinión es fundamental llegar hasta el final y trazar las líneas estratégicas, para que no te quedes solo en una visión general y superficial, sino que profundices y tengas así así una toma de decisiones fundamentada. 

Confía en que te sea útil y te dediques un tiempo para ir caminando hacia tus sueños. Me tienes disponible en los comentarios, así que pregúntame cualquier duda que te surja. 

Publicado en: Reinvención Profesional Etiquetado como: Amenazas, Debilidades, Estrategia profesional, FODA, Fortalezas, Matriz DAFO, Oportunidades, Talento

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