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FRASE ASCENSOR

¿LA PRIMERA IMPRESIÓN? PREGÚNTALE A TU ABUELA

Escrito por Miguel Ángel Corrales Chulián Deja un comentario

Aprende a redactar un Elevator Pitch

¿Te imaginas que te encuentras con una persona a la que admiras o incluso idealizas en un ascensor? ¿Y si en lugar de ser una persona conocida, es alguien que te puede dar la oportunidad profesional que buscas, o el inversor que necesitas? Eso es lo que plantea el método del elevator pitch.

Muchos, hemos escuchado eso de que la primera impresión es la que cuenta, y aunque no necesariamente tiene que ser así siempre, si depuras esta técnica podrás causar esa buena impresión ante quien quieres que te contrate.

¿Y cómo lo hago?

Pues te voy a dar algunas indicaciones para que te resulte más sencillo. 

El nombre elevator pitch viene de la posibilidad de tener un encuentro en un ascensor, con un posible cliente o inversor, y al que te tienes que dar a conocer en lo que dura un trayecto, es decir un máximo n 30 segundos. 

Por lo que consiste en desarrollar un discurso o frase de posicionamiento cuya finalidad es presentarte y suscitar interés en tu proyecto o colaboración, para mantener una nueva reunión más extensa más adelante. Es decir, el objetivo no es vender a la primera de cambio, así que no lo intentes, sino suscitar interés para que quiera saber más de ti y tu propuesta o proyecto. 

El elevator pitch debe cumplir con las 3 C´s. Debe ser Claro, así que no uses palabras o jerga muy técnica, la mejor recomendación es que lo tiene que entender tu abuela; Conciso, por favor, no te andes por las ramas, de ahí que definas un mensaje muy breve, y sobre todo que suscite Curiosidad, prepárate a seducir.

Para todo esto te recomiendo los siguientes pasos.

  1. Define quién eres, preséntate con tu nombre de manera cercana, pero no te pierdas en describir tus títulos o tu experiencia. Para ello debes conocerte bien, más allá de tu profesión.
  1. Identifica el problema que tú solucionas o el dolor que alivias, viene muy bien tirar de datos y comenzar con una pregunta del tipo ¿Sabes que el 90% de emprendedores fracasan en los 3 primeros años de su proyecto?  Esta pregunta podría servirle, por ejemplo, a alguien que asesora a emprendedores. Si te fijas además de dar un dato interesante que llama la atención conecta con un problema para el que se debe ofrecer una solución.
  1. Describe lo que haces utilizando un verbo de acción, como por ejemplo, ayudo, construyo, realizo, o cualquiera parecido.
  1. Transmite los beneficios que va a obtener la persona que acuda a ti.
  1. Cierra con una llamada a la acción, es decir intercambia tarjeta y cierra una próxima cita o llamada.

El elevator pitch es una herramienta muy versátil, se puede utilizar en cualquier oportunidad de crecimiento profesional, como en procesos de reclutamiento, para entrevistas de trabajo o para hacer networking. Utilízalo siempre que puedas y no te limites al ámbito profesional, sino extiéndelo también al personal o incluso familiar. Aprovecha la oportunidad de crear lazos de colaboración, ofrecer tu ayuda u obtener el trabajo con el que sueñas.

Definir tu frase de posicionamiento te va a ayudar mucho a que tengas claro a lo que te quieres dedicar y puedas comenzar a transmitirselo a tu círculo cercano. Recuerda que tiene que entenderlo hasta tu abuela. 

Si tú no tienes claro tu mensaje de posicionamiento, ¿cómo vas a poder conseguir el trabajo que deseas? En mi artículo anterior te ayudo a definir tu objetivo profesional. Si no tienes claro tu objetivo profesional, defínelo primero y después podrás establecer tu frase de posicionamiento. 

Si quieres déjame tu frase de posicionamiento en comentarios y te doy mi punto de vista.

Publicado en: Reinvención Profesional Etiquetado como: Desarrollo profesional, ELEVATOR PITCH, FRASE ASCENSOR, FRASE DE POSICIONAMIENTO, RECLUTAMIENTO

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